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Nombre del instructor

TECHNOLOGY MÉXICO

Categoría

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5 (3 Calificación)

Descripción del curso

Todo negocio tiene que enfrentar y solucionar, de manera profesional y satisfactoria el gran dilema de la cobranza , el saber cómo resolver las objeciones de los clientes para pagar sus carteras, en especial las carteras vencidas.


Objetivo del Curso:


En TECHNOLOGY MÉXICO creamos un programa que le brindará alternativas de solución, y negociaciones profesionales para lidiar con clientes morosos y salir airosos en las cobranzas de sus carteras, así mismo le proporcionará las herramientas para institucionalizar los métodos y procedimientos de cobranza, lo que contribuirá al cumplimiento de los objetivos de la empresa y su desarrollo económico.


Dirigido a:


Directores, Gerentes, Jefes y Supervisores de Cuentas por Cobrar, Ejecutivos que tome decisiones en la empresa, en las áreas de crédito y cobranza, a todos los Líderes de la Empresa con toma de decisiones financieras en la misma.

Curriculum del curso

1 Impedimento o pretexto, ¿Por qué no pagan los clientes?
42 Mín.


2 ¿Cuáles son sus opciones cuando sabe que el deudor no tiene intención de pagar?
19 Mín.


3 Tácticas para detectar a clientes con fama de morosos
52 Mín.


4 5 errores comunes en el proceso de cobranza
26 Mín.


5 Plan estratégico de recuperación
29 Mín.


6 Mis defensas ante los no de un cliente
16 Mín.


7 Niveles de autorizaciones para negociar
20 Mín.


8 Alternativas para negociar y lograr la cobranza
1 Hora22 Mín.


Comentarios del estudiante

Cómo Rebatir Objeciones de Cobranza

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Clasificación del curso
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